数据｜2014年线上护肤套盒销售93亿 欧莱雅称雄/国货也凶

—曰—

这年头，送一个单品不如送一个套装，不送套装你都不好意思说你送礼了。

那么，到底哪家套装卖得好，哪个价位段的套装卖得好，线上总共卖了多少套装呢？

根据网络零售研究机构维恩咨询对淘宝、天猫、京东商场、易迅网、当当网、亚马逊、苏宁易购、国美电商、1号店、唯品会、聚美优品、乐蜂网等在内的16家网站的监测数据显示，2014年，护肤套装在线上共销售7048万件，销售额为934353万元，成交均价为132.57元。

我们先从销售量的角度来解读，在2014年全年的护肤套装销售中，销售量排在前三位的品牌为欧莱雅、相宜本草、百雀羚，其中欧莱雅的销售量***高，达到了324万件，国货品牌在销售量上表现优异，相宜本草和百雀羚都已上榜，从件数上也是与欧莱雅相差不远。

＞＞护肤套装线上销售量排名　单位：万件

再看销售额，2014年全年的护肤套盒销售额排在前三位的品牌为欧莱雅、百雀羚、雅诗兰黛，其中还是欧莱雅的销售额***高，达到了51631万元，而雅诗兰黛凭借更高的客单价挤入前三。

＞＞护肤套装线上销售额排名　单位：万元

看完销量、销售额的排名分析，我们再从月度的角度来看下2014年每个月的护肤套装销量情况。

从上表中，我们看到护肤套装的销售在上半年处于波澜不惊的状态，而从9月份开始的化妆品传统旺季开始，销量逐渐走高，并在有“双11”狂欢节的11月份达到了顶峰。

分析完销量，我们再从渠道层面来分析，在电商渠道方面，护肤套装在B2C平台上的销售量占比为64%，C2C的销售量占比为36%；其中天猫的销售量***高，占比为37%。

＞＞2014年护肤套装网络零售TOP 10品牌在不同渠道销售额占比

而且，需要说明的是，虽然维恩咨询监测了16家电商网站的数据，但是护肤套装产品***主要的销量还是集中在淘宝、天猫、京东以及以团购起家的聚美优品上。

而且，非常有意思的是，在上面这张表上的标红部分，我们看到欧莱雅、雅诗兰黛、兰芝三大上榜的外资品牌，它们***大的销售额贡献平台均为淘宝。这其中，品观君不得不要提醒的是，名气太大，串货、***的风险也加大，这也是为什么雅诗兰黛在2014年正式入驻天猫平台，开设旗舰店。

剩下的其他7席均为本土品牌，而它们的销售额***大占比的平台，毫无疑问是天猫。可见，本土品牌在其中是多么得聪明。

既然如此，我们就来看下在天猫平台上护肤套装的TOP 10店铺排名。